搜浪網站推廣服務,讓客戶導入蓬勃的網絡商機
當前位置:網站首頁 > 新聞資訊 >網站建設 > 內幕透漏:業務新手速度尋找需要建網站的客戶
內幕透漏:業務新手速度尋找需要建網站的客戶
日期:2012-05-22     瀏覽:620     作者:搜浪君
關鍵詞:網站建設,廣州網站建設公司

     隨著時代潮流的到來,大學生日益增長.更多畢業的學生會從事互聯網行也,而互聯網基礎業務也更多的同學去嘗試.但可以看到一個前景,網站建設這個行業現在越來越多學生參與,尤其是業務代表這方面,很多朋友為了突破自己,都選擇網站建設銷售代表這個崗位來做.不過這個崗位的流動性非常強.為什么這樣呢?


5b87891404c5b.jpg


    首先我們分析一下,打比方:廣州網站建設公司根據某權威機構統計,在廣州地區已經達到800家,其中注冊為公司的約占30%,其中70%都為工作室.那么我們可以再具體看看這些數據,廣州的企業有30萬,其中適合做了網站建設的現在為10萬家.那么市場還是非常具備競爭力.算一下,大概還有10萬家可以開發的前提下,800家公司平均每家有5個銷售代表,那么整個你就等于等5000人來競爭10萬個客戶,那么每人是20個客戶?


    看到以上數據已經會害怕,怎么這么少呢?作者向大家說明,現實是很殘酷,不過市場的底缊還是很強,你必須要在充滿競爭力的藍海里面找到自己的天空.以下方法可以幫助你們,但必須堅持.


    優質資料獲取術:這里就要考慮,什么公司是*需要建設網站的?答案只有兩個:1.新注冊的公司和土老板的公司.資源那里獲取?新注冊的資料那里有?工商機構每周都會出爐一些新公司,去追資料吧?什么是土老板,也是網上查找注冊多年的企業,考察他們有無網站,直接找負責人電話找過去吧.


    電話營銷法:當你找到優質資料后,馬上用電話打過去,或者找陌生老板的電話打過去.打電話一定要有技巧,別把客戶當客戶,當朋友去對待.作者嘗試了電話營銷88式,里面更多的資料可以讓大家參考,這里就不多說了.


    陌生拜訪法:以往傳統的陌生拜訪,直接拜訪然后說明來意就遞名片,一般這些銷售員都會是炮灰,不給保安和老板趕出來已經萬幸了.所以,作者支招,陌拜可以采取親切切入法,例如你去某某陌生客戶拜訪,你直接說是同大樓的老板介紹的,當然,很低機率客戶會查的.這樣一來可以提高親密度.或者作客戶追蹤調查方式去拜訪客戶. 


    顧問式方法:這個方法必須要花點成本,可以選擇在人流多的地方,使用一張椅子和一個桌子,放一些資料,讓別人主動咨詢,這個效果現在在廣州石牌都可以看到好多大學生兼職擺地攤,不過作者不建議擺地灘,擺地攤和擺桌子檔次不一樣.這個方法可以吸引更多的客戶吸引來咨詢,效果是不錯,不過適合的位置的確要花腦筋多想想.


    以上方法是作者剛從事網站建設銷售的經驗所得,實踐是非常重要,作者使用以上方法分別輪換了四個月,客戶數量都平均與八個左右,業績都上萬,重要不但業績,經驗和膽色,從上面的方法是可以鍛煉出來的,放膽量去沖吧,網站建設銷售年輕的一伙們!



返回列表
聯系方式
公司固話: 020-85557485/85675730
銷售電話:13922395952(黃經理)
銷售電話:13533390539(郭經理)
售中客服:337604623(QQ)郭小姐
售后客服:2101996011(QQ)韋小姐
公司地址: 廣州市天河區黃埔大道中259號天河軟件園天潤大廈7樓北座全層
微信公眾號
生態投資
必赢真人龙虎斗送彩金 网上棋牌平台 体育彩票快乐扑克3 二分彩下载 广西11选5台子 追光娱乐官网最新版 股票能连续涨停几次 华夏网赚论坛 discuz 黑龙江p62玩法开奖结果 大富翁论坛24码 广东麻将牌型